王志綱工作室微信二維碼
王志綱工作室
微信號:wzggzswx
設為首頁加入收藏
打造中國最好的戰略思想庫
經典案例
夜深人靜,仰望星空,我們應該拷問自己“企業為什么存在?”
王志綱工作室 2016/9/26

作者 :智綱智庫運營整合中心總經理 / 智綱會秘書長


一輛汽車究竟由多少個零件組成?

答案是:平均3萬個;

那剛成功發射升空的“天宮二號”,又包含了多少個零件呢?

試想一下,如果這天文數字般的零部件,都由一家企業設計并生產的話,我們需要多少年才能實現人類的太空夢呢?

 

1評價企業成功的標準只有一個


1776年3月,亞當·斯密在其《國富論》中第一次提出了勞動分工的觀點,并系統全面地闡述了勞動分工對提高勞動生產率和增進國民財富的巨大作用。

 

隨著時代的發展,誕生于工業時代下的“分工合作”思想,逐步取代了農耕時代的“集體勞作”的觀念,人與人之間的協作更多的是以公司的形式出現,不同的企業承擔著不同的社會分工,不同的人又承擔著企業不同的內部分工。


世界越來越像一部碩大無比的機器,國家、企業、個體在其中均承擔著不同的角色與使命。

 



唐代韓愈在《師說》里曾說過:“聞道有先后,術業有專攻”。


作為以出售智慧為生的行業,但凡大家一談起謀略家,總讓人想起那些在歷史的大舞臺上縱橫捭闔、決勝千里的智者。比如,遠古的姜太公、蘇秦、張儀、諸葛亮,近代的毛澤東、鄧小平,仿佛不管遇到多大的困難,他們一的出現,就沒有邁不過去的火焰山。

 

人,為什么會如此膜拜智者?


談到諸葛亮,你會想起什么?是一句話,還是一個事件?是事件,是一個個成功的事件,是一個個將思想轉化為成功事實的事件!人們之所以記住諸葛亮,并不全是因為他的《出師表》,而是他素衣綸巾、手搖羽扇、坐鎮指揮的諸如:草船借箭、空城計、火燒赤壁、七擒孟獲一個個成功的經典案例。

 

一個成功的案例,勝過一千打綱領!

 

無論你從事哪一個行業,如果最終解決不了客戶的實際需求,解決不了“臨門一腳”的問題。那么,企業所做的所有動作實際上都只是在“耍流氓”!

2你是治病,還是作秀?


“管用”,是大多數與智綱智庫合作過的客戶們給出的反饋。


來自于市場一線、擁有草根氣質的王志綱曾經說過:


作為一家來自于市場一線的咨詢公司,王志綱工作室最大的特點就是“經世致用”,一旦確診下來客戶的問題后,不管是吃藥,還是打針,再不行就上土方法,扎針灸、拔火罐都行,我們最終的目的是把病治好,而不是作秀。


1、碧桂園:不只是一句廣告詞


很多人認識今天的地產巨鱷碧桂園,都是從王志綱22年前給碧桂園的那句“給你一個五星級的家”廣告詞開始的。



1994年1月 碧桂園項目會


但很少有人知道,王志綱為了這個項目,在碧桂園現場服務一干就是三年。而真正讓這個樓盤起死回生的,除了王志綱利用其超群的媒體傳播能力,推出一系列“可怕的順德人”的造勢文章外,還有就是其利用資源整合的霹靂手段,將北京景山中學引進項目,通過對政策的精準把握,創造性的利用教育儲備金的方式,一舉解決了關乎碧桂園生死的資金瓶頸。


外行人看到的往往都是舞臺上的風光,只有內行人才明白背后的玄機。

 

2、星河灣:一場統領與協作功能公司的大會戰


看懂碧桂園玩法的還有星河灣的大佬黃文仔。



2000年6月 星河灣項目會


在堪稱地產界經典的華南板塊之戰中,星河灣無疑是其中最耀眼的明星之一,而作為這場戰役總參謀長的王志綱,在確定會戰總戰略的基礎上,代表客戶統領和指導廣告、公關、規劃、營銷等諸多功能公司,使得星河灣這場大會戰最終變成了一臺精彩紛呈、好戲不斷、碩果累累的盛會。

 

3、牧馬山:將策劃思路用規劃語言詮釋的一次變現


2006年之前,國內咨詢公司在工作成果的展示上,大多還采用word或ptt的形式。由于文字的局限性,很多有創意和抽象的理念很難完整的被表現出來,而大多規劃公司又多追求于圖案的完美,而忽略了項目的創意與商業模式的實操性。



因此,智綱智庫在2006年成都牧馬山區域策劃項目上,結合客戶需求,創新思路,不僅為客戶提供了戰略策劃方案,更在此基礎上提供了與此相呼應的概念性規劃,打通了策劃與規劃之間的瓶頸,讓客戶能更直觀的認識和了解工作室所提供的戰略思路,客戶也第一次在一家咨詢公司的服務里,為其規劃方案買了單。

 

4、興義,從“開方子”到“抓藥熬湯”的全鏈條服務


王志綱曾經說過,企業的項目無非就是兩種,一種叫“常規型”,一種叫“戰略型”。


第一種只要算得過賬,不賠錢就行;而第二種,卻是事關企業未來發展轉型的項目,它是需要老板親自上陣,投入巨大人力、物力、財力,不僅要算經濟賬,更要算未來帳、戰略帳。


貴州興義項目從一開始,無疑就成為智綱智庫的“戰略型”項目,從老王的親自赤膊上陣,到投入的人力、物力及資源,以及工作室各家兄弟單位的全力配合,在工作室近幾年業務發展中都十分罕見。



精準營銷·精準招商


從4月份團隊進入項目,到各級政府一票通過“山地玩都”的策劃方案,從策劃團隊開出的“藥方子”,到精心組織200多位企業家及媒體走進黔西南,這一切所做的事情, 目的只有一個:解決客戶需求!

 


跟著老王一起玩,感覺竟然是這樣?!還不快點開瞅一眼!


3不忘初心,方得始終



人類在農耕時代耕耘了幾千年,在工業時代的流水線上勞作了上百年,而進入信息時代后,短短幾十年所創造出來的物質與精神財富,仿佛超過了之前歷史的總和。人類的發展似乎已經到了一個拐點,正在以加速度的方式向未知領域飛速前進。

 

今天,人們對于信息的獲得比以往變得更加便捷和成本低廉,再轟動的事件也超不過48小時,便被淹沒在茫茫的信息海洋里。


同樣,不是每個企業都能創造出像蘋果這樣“一鳴驚人”的產品,也不是每家公司每次都能拿出“一劍封喉”式的創意。為了滿足客戶眼下的需求,企業總是挖空心思、不遺余力,其實這樣往往有可能陷入到紅海的深淵里去。

 

今天人們的選擇越來越多,所以也造成了人們的選擇越來越難。

 

亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄。在這看似混沌的大背景下,我們應該回到企業當初出發的原點來拷問自己:我是誰?我從哪里來?我到哪里去?

 

阿里巴巴說,我們的愿望就是“讓天下沒有難做的生意”,GE的愿景就是“讓世界亮起來”,而迪士尼的使命就是“讓世界快樂起來”。

 

企業生存的目的和存在的價值,首先是解決客戶的需求。

 

你有沒有真的想明白,企業融資上市的目的是什么?圈錢,還是為了更好的服務客戶;企業為什么插上互聯網的翅膀?為了時尚,還是為了方便客戶?